Первый импортёр
в странах СНГ
  • ОРФФА: инновации – путь к экологичному производству

     

    Из множества современных компаний, предлагающих кормовые решения для животных, выделяются те, чья деятельность основана на принципах экологичности и научной обоснованности. Именно об этом AGRONEWS побеседовал с генеральным директоро компании Orffa Эдди Кетелсом.

     

    - Расскажите об истории компании Orffa? Каково главное направление ее деятельности?

    - Сегодня Orffa – это международный холдинг с 45-летней историей существования. На момент его основания в Бельгии это была небольшая организация, представленная в основном в северо-западной Европе (Бельгия, Дания, Франция), но в 1989 году мы были уже крупной и серьезной компанией, охватившей всю Европу. А в 2006 году я и несколько моих коллег стали выводить бизнес за пределы Европы. Сегодня годовой оборот Orffa составляет 200 млн евро.

     

    Компания занимается производством специальных добавок и ингредиентов для глобального рынка кормления и поддержания здоровья сельскохозяйственных животных. Для нас чрезвычайно важна безопасность и эффективность того, что мы производим.

     

    -Каковы цели вашей компании?

    - Основная наша деятельность – это маркетинг и продажи. Мы производим специализированные продукты и ингредиенты для сельского хозяйства. Это полный перечень витаминов, микроэлементов, минералов и компонентов питания. Компания насчитывает более 500 крупных импортеров нашей продукции в Европе, а в целом мы представлены в 61 стране мира. Наши амбиции просты и понятны – мы хотим расти и превратиться из европейской компании в глобальную. За последние 5 лет мы открыли представительства во всем мире – в  США, Мексике, Бразилии, Индии; кроме того, мы развиваемся во Вьетнаме и параллельно активно изучаем китайский рынок.

     

    Одна из наших целей – занять твердые позиции в тех странах, которые успешно развивают рынок сельскохозяйственной продукции. Это такие страны как Россия и Китай. Также наша деятельность направлена на поиск продуктов, которые могут заменить антибиотики. Если рассматривать страны Европы, то, по нашему мнению, здесь мы уже лидеры.

     

    - Сегодня европейский житель хочет покупать экологически безопасную продукцию. Как вы относитесь к производству экологичной продукции?  Можно ли применять вашу продукцию в таком производстве?

    - Мы знаем, что рынок экологичной продукции растет очень быстро. Люди начали больше задумываться об охране окружающей среды, благополучии сельскохозяйственных животных, качестве продуктов питания. Они ищут альтернативу и проявляют повышенный интерес к тренду такой еды, и мы готовы предложить эту  альтернативу производителям продуктов питания. Уже сегодня многие из наших продуктов могут использоваться в производстве экологичной еды. И если в Европе только говорят о том, что надо уменьшать количество медпрепаратов в процессе производства, то мы уже можем предложить кормовые решения, которые уменьшают медикаментозное вмешательство на 60-70%. Это пробиотики, иммуномодулирующие препараты, которые отличаются не только качеством, но и экологической направленностью и рассчитаны на производство натурального продукта. Например, совсем недавно мы получили новое подтверждение по одному из наших продуктов – Betakey – о том, что он может использоваться в экологичном производстве.

     

    - Чем обусловлено ваше решение выйти на российский рынок?

    - Дальнейшее освоение огромного российского рынка, равно как китайского и австралийского, заложено в стратегию развития нашей компании на ближайшие несколько лет. Россия – это важнейший рынок, прежде всего потому, что он активно и быстро развивается и рисует обнадеживающие перспективы. Россия сегодня пока еще зависит от импорта мясной продукции, но в то же время она хочет обрести независимость от него. У этой страны большой потенциал, ей есть куда развиваться, и я уверен, что она будет идти вперед. В сторону увеличения производства страна движется действительно очень быстро. Кроме России, такие тенденции проявляют также страны Латинской Америки и Китай.

     

    -На какой сегмент в первую очередь направлена деятельность вашей компании?

    - Наши клиенты – это, в основном, крупные производители и поставщики кормов, компании по производству премиксов и минеральных добавок. Но фермеры, особенно в Европе, также проявляют интерес к нашей продукции. Мы стараемся выходить на фермерский рынок при помощи рекламы нашей продукции, проведения специализированных семинаров. Мы постоянно расширяемся линейку таких продуктов, которые могут использоваться не только в промышленном производстве, но также и в домашних хозяйствах. Это минералы, витамины, специальные комплексы.

     

    - Проводит ли ваша компания исследования?

    -Да, мы имеем тесные контакты с ведущими европейскими университетами на проведение лабораторных исследований. На их базе мы изучаем важнейшие компоненты питания для бройлеров, свиней и других животных. Нас хорошо знают на рынке как технически продвинутую компанию с хорошей коммерческой ориентацией, отличающуюся грамотностью и профессионализмом. Помимо компонентов для кормления сельскохозяйственных животных, мы занимаемся разработками фармацевтической продукции, в том числе активных ингредиентов для ветеринарной индустрии.

     

    - Насколько велика роль лабораторных исследований в вашей деятельности?

    - Вся наша деятельность основана на независимых лабораторных  исследованиях, причем мы стараемся увеличивать их доступность, и поэтому выбрали различные университеты в Голландии, Великобритании, Канаде, Бельгии, Германии в качестве базы их проведения. Это независимые структуры, благодаря которым мы можем с гордостью утверждать, что наши наработки базируются не только на внутренних достижениях, но также и на независимом мнении университетского уровня. Все исследования проводятся от имени нашей компании, а это понятное дело, стоит денег, но, в то же время, это доступнее и выгоднее, чем если бы мы проводили их сами. Повторюсь, мы ценим именно независимое мнение и стараемся максимально верифицировать данные по всем нашим  препаратам.

     

    - А что отличает вас от конкурентов?

    - Наше основное отличие заключается в нашей стратегии, которая сфокусирована на нескольких аспектах: исследованиях, развитии и контроле качества. Кстати, о последнем: у нас существует строгий контроль качества, а люди, которые работают в нашей структуре - настоящие профессионалы, которые хорошо знают нужды рынка. Также одним из наших плюсов является нацеленность на инновации и поиск альтернативных решений.

    Таким образом, уже сегодня можно говорить о том, что рынок натуральных, экологичных кормовых решений постепенно расширяется во всем мире, а в скором будущем эти тенденции прочно обоснуются в Беларуси и России. Эти установки идут в ногу с задачами, поставленными перед агропромышленными комплексами этих двух стран по наращиванию объемов производства сельскохозяйственной продукции и улучшению ее качества для конечного потребителя.

    Информация с сайта: www.agronews.by